小鱼是“95后”年轻带货主播，在某短视频平台拥有数万粉丝，今年1月正式开启全职主播生涯。
上午10时起床，中午开启直播，下午拍摄带货视频，晚间发布作品——小鱼的工作日程与传统上班族并无二致。“全职后才发现，自由职业并不比上班轻松。”她坦言，尽管无需坐班，但每日至少一条视频的“硬指标”、直播间的数据波动，让她深刻体会到“安全感缺失”的职业痛点。三个月试水期里，她经历过单条视频带货数万元的惊喜，也面对过直播间“接不住极速流量”的挫败，“这个行业没有稳定可言，就像在冲浪，得学会和不确定性共处”。
这些年，小鱼亲历了直播带货行业从巅峰到平缓期的变迁，面对流量焦虑与行业竞争，她选择以“随拍”的松弛感破局。与团队化运作的带货主播不同，小鱼的创作显得格外“佛系”：直播不备脚本、视频即兴发挥、选品“看眼缘”。“品牌方很少干涉，毕竟双方成本都低。一个手机支架、一个人、一分钟，这就是我的全部装备。”她调侃道，“火过的视频自己都不知道为什么火，不如保持‘活人感’。”
这种“反套路”风格，恰是Z世代用户青睐的“真实感”。小鱼95%的粉丝为95后年轻女性，她们对“精致营销”逐渐免疫，却愿意为“随手种草”买单。然而，随性背后亦有门槛：“你得懂反向选品，质量、报单率、粉丝调性缺一不可。”
作为2020年就入行的“电商老兵”，小鱼敏锐察觉到行业风向变化。“能存活下来的主播要么有独特内容，要么背靠供应链优势。”面对涌入行业的年轻人，小鱼给出务实建议：“全职需谨慎，月均收入稳定超5000元再考虑转型。”她以自身选品逻辑为例解释生存之道——严格筛选商品、反向选择适配粉丝群体的货品，比盲目追逐流量更重要。对于内容创作，她坚持“先完成再完美”：“没人能预判哪条视频会火，重要的是保持输出。我从2023年坚持日更，爆款都是在持续发布中偶然诞生的。”
“这个行业教会我，执行力比完美计划重要一百倍。”谈及未来规划，她笑着展示手机里刚拍好的短视频：“看，这个角度是不是更有生活感？先发了再说吧。”窗外的阳光斜照在手机支架上，这个属于个体创作者的时代，或许正需要这样的“随拍”勇气。
文·图丨奔流新闻记者王夏菁 实习生苏艳红
海报丨奔流新闻设计师 钟文静
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